近年国际经贸发展快速变迁，企业整体经营环境风险加剧，国内中小企业所面对的竞争已甚为激烈与艰辛。在受限于规模、资本、人力、技术及管理能力等因素之下，如何运用富有弹性、灵活应变的经营策略，以提升企业竞争优势、保持业绩增长？

兰切斯特（F.W Lanchester）是英国工程师、流体力学家和运筹学家。他建立的描述作战双方兵力变化关系的微分方程组，被称为「兰切斯特法则」，是军事运筹学的核心理论之一。二战后日本学者田冈信夫开始将兰切斯特法则运用于销售战略，后来被广泛应用在企业管理与市场营销策略制定等领域，逐步发展成一套完善的营销体系，即「兰切斯特营销策略」。它的原理，在于以「市场占有率」为判断标准，依市场地位不同，采取不一样的经营方式。这对现代营销深具启发性。

兰切斯特策略不仅是有效的营销管理法则，在品牌战略、市场规划、流通渠道等方面也都有较大的实用价值。一般消费品、耐用消费品、金融保险业因运用兰切斯特策略成功的事例比比皆是。

对中小企业而言，兰切斯特策略具有着眼长远和局部争先的双发优势，更是颠覆弱肉强食定律的终极武器。

大型企业的巨额预算、规模效应和抗风险能力，都让中小公司难以企及。盲目模仿大公司那些高深的营销战略，只会让小公司陷入困境。中小企业必须舍弃一味学习大公司做法的方式，并由「战略」（区域、客层、商品）及「战术」中，深入了解企业本身的优势与顾客、竞争者之间的关系，铺陈差异化、一点集中、局部战、近身战等具体策略，量身打造属于自己的差异化营销战术。

谁说强者一定恒强？方法对了，小公司也能成长为大象！