兰切斯特策略

好产品不一定好卖。好产品还需要有效的经营战略和营销方法,有自己的特色、让消费者感受到商品的价值,才能一步一步拿下市场

中小企业获利倍增的经营战略

推动创新发展

当你发现竞争对手比你更加强大时,你是在努力模仿它,还是在寻找方法超越它?

突破业务瓶颈

明明你的产品和大公司一样优秀,但是消费者却不愿买单。你有想过是为什么吗?

摆脱低价竞争

当大家都在打价格战时,你有没有想过:除了更低的价格,还能为顾客提供什么?

企业的目的是创造顾客,因此有且只有两个基本职能:营销和创新

—— 彼得·德鲁克

竞争致胜之道

当企业之间的竞争上升到高层次的战略竞争时,任何经营战术的运用都需要建立在战略基础之上,才能在多变的市场竞争中立于不败之地

多企业在日常运转中,都会陷入类似的经营窘境——业务停滞不前、看不清未来的方向、也缺乏刺激业绩增长的策略性规划。企业想要打破同质化竞争、推动业绩稳定增长,背后绝对少不了有效的经营战略,否则再多的努力也可能徒劳无功。

兰切斯特策略是在企业竞争中,以弱胜强的经营策略理论及其实战体系。它源于英国科学家及航空理论家 F.W.Lanchester深入研究第一次世界大战的德英空战,而提出的战争理论「兰切斯特法则」。二战后经营顾问田冈信夫将其活用于销售战略,后来被广泛应用在企业管理与市场营销策略制定等领域,逐步发展成一套完善的经营体系,即「兰切斯特策略」。我们耳熟能详的利基战略、定位战略、差异化战略、蓝海战略等等,都是兰切斯特策略落地应用的一个面向。

兰切斯特策略不仅是经营管理的基本法则,在品牌战略、市场规划、流通渠道等领域也都有较大的实用价值。消费品生产商、经销商、大型超级市场……因运用兰切斯特策略成功的事例比比皆是。

对中小企业来说,兰切斯特策略更是颠覆弱肉强食定律的终极武器。

在整体实力上处于弱势的中小企业,必须要正视自身的不足,舍弃一味学习大公司做法的方式,避开和大公司的正面硬碰硬。并由战略及战术中,深入了解企业本身的优势与顾客、竞争者之间的关系,量身打造具有自身特色的经营战略。

善用兰切斯特策略,不只能让现阶段的生意成功,更能让公司走上截然不同的发展之路。

兰彻斯特战略

你离成功,只差一套经营战略!

战略优先

古人说「七分战略,三分战术。」企业以低成本获取高利润的前提,是在经营活动中合理分配战略力和战术力。真正重视经营战略了吗?

局部领先

在经营实务中,力量和资源的平均化使用只会导致平庸,因此必须在某个方面建立起相对优势。是不是也认为只要比对手更好就足够了?

一点集中

国内企业向来有「做大」的情结,热衷于多元扩张,恨不得把所有能赚钱的项目都囊括到公司旗下。是不是也认为规模越大、利润越多?

独树一帜

处于行业领先的大公司在市场上可谓呼风唤雨、风光无限,成为中小企业竞相学习的标杆。是不是也认为只要模仿大公司就能获得成功?

弱点攻击

在市场博弈中,要避免和竞争对手硬碰硬,优先攻击处于弱势的对手,或选择强者的弱点进行攻击。合理规划竞争目标与攻击目标了吗?

避实击虚

大公司在市场上有更高的知名度,更兼具渠道优势,小公司就算提供同等品级的产品也仍然受制于此。会如何活用自身优势来拓展业务?

做生意, 用战略

在竞争激烈的市场环境中,中小企业通常处于被动地位,大多希望通过压缩成本、打折促销等手段来增加盈利。但这样的经营模式容易导致恶性竞争,让自己深陷其中不能自拔,严重影响到公司的盈利和发展。每年都有很多产品在市场上折戟沉沙,不是这些产品不好,而是他们的经营战略有问题。

在市场成长阶段,小公司即便模仿大企业的经营方式,也可能取得一定程度的成功。但在市场成熟以后,就是市占率的抢夺了。这种时候,处于弱势的中小企业就算以较便宜的价格,出售和大公司差不多品级的产品,也难以和实力雄厚的大公司相抗衡。而这正是「兰切斯特策略」可以帮助你的公司从市场竞争中脱颖而出的事情,更是中小企业以弱胜强的终极武器。

坂上仁志

坂上仁志

与众不同不是刻意追求怪异,把简单平凡的事情做到极致,就可以实现和别人的差异化

Rainer Zitelmann

Rainer Zitelmann

营销的重点不是比别人做得更好,而是在一样的情况下做出自己的特点,跟别人不一样

Javier Sanchez Lamelas

Javier Sanchez Lamelas

卓越的营销,不是给顾客他们想要拥有的东西,而是让人们感觉你想让他们感觉的东西

Michael E.Gerber

Michael E.Gerber

体验营销的重点不在于你做了些什么,而在于你每次都會以相同的方式去做你所做的事情

藤村正宏

藤村正宏

单纯强调商品质量的时代已经过去,建立与顾客的「关联性」,品牌便會深入消费者心中

Bruce Turkel

Bruce Turkel

在当今时代,人们不會只满足于商品提供的各色功能,他们选择的是「品牌传递的理念」

经营是一门艺术

过去,我们认为只有强大的物种才能存活下来,然而濒临绝境的反而大多是这些强势物种。你可能听说了狮子、老虎越来越少,你可听说过河马、沙丁鱼面临消失了?《进化论》告诉我们,一个物种能够生存、繁衍,不是因为它更强大,而是因为它更机智、更有适应性。那些在我们眼里的弱势物种,面对掠食者和环境变化,反而不断繁衍、欣欣向荣。除了发展出独特的生存方式,弱者更偏爱复杂的环境,也会随环境而变化。

商业竞争也是如此。当市场饱和、竞争越来越残酷,中小企业又该如何打破同质化竞争、推动业绩稳定增长?大自然就是最好的老师。善用兰切斯特策略,只需小小的改变经营观念,便能聚沙成塔地推动企业健康、持续的发展,走上一条截然不同的发展之路。

你离成功,只差一套经营战略!

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