许多人在创业时，都会陷入类似的经营窘境——业务停滞不前、看不清未来的方向、也缺乏刺激业绩增长的策略性规划。大多数公司都是通过模仿对手来经营事业，然而成效并不乐观。有所作为，未必能转换成收获。想要战胜对手、赢得市场竞争，背后绝对少不了正确的策略，否则再多的努力也是徒劳一场。

F.W.兰切斯特（F.W Lanchester）是英国工程师、流体力学家和运筹学家。他建立的描述作战双方兵力变化关系的微分方程组，被称为「兰切斯特法则」，是军事运筹学的核心理论之一。二战后日本学者田冈信夫开始将兰切斯特法则运用于销售战略，后来被广泛应用在企业管理与市场营销策略制定等领域，逐步发展成一套完善的营销体系，即「兰切斯特策略」。它的原理，在于以「市占率」为判断标准，依据公司目前的市场地位，采取不一样的经营方式。这对现代营销深具启发性。

兰切斯特策略不仅是有效的营销管理法则，在品牌战略、市场规划、流通渠道等方面也都有较大的实用价值。一般消费品、耐用消费品、金融保险业因运用兰切斯特策略成功的事例比比皆是。

对中小企业来说，兰切斯特策略更是颠覆弱肉强食定律的终极武器。

在受限于规模、资本、人力、技术及管理能力等因素之下，和其他公司做一样的事情，就是在冒险。中小企业必须舍弃一味学习大公司做法的方式，并由战略及战术中深入了解企业本身的优势与顾客、竞争者之间的关系，量身打造属于自己的差异化营销策略。只需小小的改善经营观念，便能聚沙成塔地推动企业健康、持续的发展，轻松实现利润倍增。