许多企业在日常运转中，都会陷入类似的经营窘境——业务停滞不前、看不清未来的方向、也缺乏刺激业绩增长的策略性规划。中小企业想要求生制胜、持续稳定盈利，背后绝对少不了正确的经营策略，否则再多的努力也可能徒劳无功。

F.W.兰切斯特是英国科学家及航空理论家，曾深入研究第一次世界大战的空战，而发现了现代战争的特性：过去一对一近身肉搏的局部战，已转变为一对不特定多数的广域战。过去是初期投入兵力越多，总战力越强；现在是初期投入兵力越多，总战力以平方倍数增加。称为「兰切斯特法则」。

二战后田冈信夫将其运用于销售战略，后来被广泛应用在企业管理与市场营销策略制定等领域，逐步发展成一套完善的营销体系，即「兰切斯特策略」。它的原理，在于以「市占率」为判断标准，依据公司目前的市场地位，采取不一样的经营方式。

兰切斯特策略不仅是有效的营销管理法则，在品牌战略、市场规划、流通渠道等领域也都有较大的实用价值。一般消费品、耐用消费品、金融保险业，因运用兰切斯特策略成功的事例比比皆是。

对中小企业来说，兰切斯特策略更是颠覆弱肉强食定律的终极武器。

受限于规模、资本、人力、技术及管理能力等因素，中小企业模仿大公司做一样的事情，必然难以支撑。经营者必须舍弃一味学习大公司做法的方式，并由战略及战术中深入了解企业本身的优势与顾客、竞争者之间的关系，量身打造具有自身特色的营销战略。

善用兰切斯特策略，不只是让生意经营成功；更重要的是，能让公司走上截然不同的发展之路