兰切斯特策略

想要轻松战胜对手、赢得市场竞争,不只要做出好的产品,更需要做出自己的特色,打造出绝对领先的品牌差异化优势

避开同质竞争

市场同质化日趋严重,难道中小企业只能模仿对手或低价倾销,以谋求生存的空间?

突破发展瓶颈

企业发展到一定阶段,都会遇到瓶颈。中小企业要怎么做,才能不断突破发展障碍?

保持业绩增长

为了快速提升业绩,大多数公司都会选择投入更多预算打广告。这真的是个好策略?

创新不一定是改变,创新其实是要把某些事情做得更好

Tim Cook

兰切斯特策略

彼得·德鲁克认为:成绩只属于行业领跑者,而非差强人意的跟随。中小企业想要战胜对手、赢得市场竞争,就要走别人不走的路

多人在创业时,都会陷入类似的经营窘境——业务停滞不前、看不清未来的方向、也缺乏刺激业绩增长的策略性规划。大多数公司都是通过模仿对手来经营事业,然而成效并不乐观。有所作为,未必能转换成收获。想要战胜对手、赢得市场竞争,背后绝对少不了正确的策略,否则再多的努力也是徒劳一场。

F.W.兰切斯特(F.W Lanchester)是英国工程师、流体力学家和运筹学家。他建立的描述作战双方兵力变化关系的微分方程组,被称为「兰切斯特法则」,是军事运筹学的核心理论之一。二战后日本学者田冈信夫开始将兰切斯特法则运用于销售战略,后来被广泛应用在企业管理与市场营销策略制定等领域,逐步发展成一套完善的营销体系,即「兰切斯特策略」。它的原理,在于以「市占率」为判断标准,依据公司目前的市场地位,采取不一样的经营方式。这对现代营销深具启发性。

兰切斯特策略不仅是有效的营销管理法则,在品牌战略、市场规划、流通渠道等方面也都有较大的实用价值。一般消费品、耐用消费品、金融保险业因运用兰切斯特策略成功的事例比比皆是。

对中小企业来说,兰切斯特策略更是颠覆弱肉强食定律的终极武器。

在受限于规模、资本、人力、技术及管理能力等因素之下,和其他公司做一样的事情,就是在冒险。中小企业必须舍弃一味学习大公司做法的方式,并由战略及战术中深入了解企业本身的优势与顾客、竞争者之间的关系,量身打造属于自己的差异化营销策略。只需小小的改善经营观念,便能聚沙成塔地推动企业健康、持续的发展,轻松实现利润倍增。

用心,去做。你就是赢家!

兰切斯特营销策略

小众战略

和大公司做一样的事情,必定会陷入苦战。优化经营内容,选择适合自己的利基市场,成为小池塘里的大鱼,才是中小企业的赚钱之道

差异化

营销的重点,是凸显差异化。想要战胜对手、赢得市场竞争,就要和别人做不一样的事情,唯有「与众不同」才能让你的公司脱颖而出

一点集中

总体力量较弱的中小企业,人力、财力、物力都十分有限,如果将资源分散,将更加没有竞争力。必须将力量集中在卓有成效的事情上

No.1

由于市场竞争的相对性,与竞品的差距是极其重要的因素。在某个关键领域不是比竞争对手做得更好即可,而是必须发展出压倒性优势

重点化

无论公司的实力多强大,一样会有不擅长的领域和缺点。中小企业应避免和大公司直接对抗,选择其薄弱领域作为营销破局的重点方向

业务力

在关系经济时代,中小企业若能拉近与顾客之间的距离,就更能了解他们的实际需要,也就更容易获得信任,成为他们优先选择的对象

营销の未来

业绩快速成长的公司都非常重视营销,能够日复一日的落实营销计划;反观经营不善或惨遭淘汰的公司,不是完全忽略了营销,就是毫无计划或章法的乱枪打鸟,总想靠一个点子飞黄腾达。一味的模仿竞争对手,或总想以低价取胜,只会让公司陷入被动、错过发展的有利时机,甚至演变为一场经营灾难。「兰切斯特策略」的基本做法,就是专注发展企业的强项,依托差异化营销建立竞争优势,从而推动盈利持续增长

坂上仁志

坂上仁志

与众不同不是刻意追求怪异,把简单平凡的事情做到极致,就可以实现和别人的差异化

Rainer Zitelmann

Rainer Zitelmann

营销的重点不是比别人做得更好,而是在一样的情况下做出自己的特点,跟别人不一样

Javier Sanchez Lamelas

Javier Sanchez Lamelas

卓越的营销,不是给顾客他们想要拥有的东西,而是让人们感觉你想让他们感觉的东西

Michael E.Gerber

Michael E.Gerber

体验营销的重点不在于你做了些什么,而在于你每次都會以相同的方式去做你所做的事情

藤村正宏

藤村正宏

单纯强调商品质量的时代已经过去,建立与顾客的「关联性」,品牌便會深入消费者心中

Bruce Turkel

Bruce Turkel

在当今时代,人们不會只满足于商品提供的各色功能,他们选择的是「品牌传递的理念」

迈出一小步

好商品不一定热销。还须以有效的经营战略和营销方式,让经销商赚到钱、让消费者感受到商品的价值,才能一步一步拿下市场。

我们致力于辅导中小企业实施差异化战略,逆势打造极具竞争力的热销品牌;并透过精准锁定顾客需求,重塑商品的独特价值,彻底解决获客与转化的难题。尤其能以市场、营销、创新的多元角度,为企业做通盘的整合营销建议。在后疫情时代,若想战胜对手、赢得市场竞争,欢迎一起聊聊

用心,去做。你就是赢家

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