小公司营销之道

为什么现在的生意越来越难做?中小企业要怎样才能战胜市场不景气、在动荡的经济环境中仍能持续稳定的获利?

避开同质竞争

市场同质化日趋严重,难道中小企业只能模仿对手或低价倾销,以谋求生存的空间?

突破发展瓶颈

企业发展到一定阶段,都会遇到瓶颈。中小企业要怎么做,才能不断突破发展障碍?

保持业绩增长

如果想要提升业绩,大多数公司都会选择投入更多的钱打广告。这真的是个好策略?

创新不一定是改变,创新其实是要把某些事情做得更好

Tim Cook

兰切斯特策略

彼得·德鲁克认为:成绩只属于行业领跑者,而非差强人意的跟随。中小企业想要持续稳定的发展,就要勇于走别人没有走的路

多人在创业时,都会陷入类似的经营窘境——业务停滞不前、看不清未来的方向、也缺乏刺激业绩增长的策略性规划。大多数公司都拥有非凡梦想,每天看起来也很忙碌,最终的经济成果却并不乐观。有所作为,未必能转换成收获。企业想要博得更大的获利空间,背后绝对少不了正确的策略,否则再多的努力也是徒劳一场。

F.W.兰切斯特(F.W Lanchester)是英国工程师、流体力学家和运筹学家。他建立的描述作战双方兵力变化关系的微分方程组,被称为「兰切斯特法则」,是军事运筹学的核心理论之一。二战后日本学者田冈信夫开始将兰切斯特法则运用于销售战略,后来被广泛应用在企业管理与市场营销策略制定等领域,逐步发展成一套完善的营销体系,即「兰切斯特策略」。它的原理,在于以「市占率」为判断标准,依据公司目前的市场地位,采取不一样的经营方式。这对现代营销深具启发性。

兰切斯特策略不仅是有效的营销管理法则,在品牌战略、市场规划、流通渠道等方面也都有较大的实用价值。一般消费品、耐用消费品、金融保险业因运用兰切斯特策略成功的事例比比皆是。

对中小企业来说,兰切斯特策略更是颠覆弱肉强食定律的终极武器。

在受限于规模、资本、人力、技术及管理能力等因素之下,和大公司做一样的事情,就是在冒险。中小企业必须舍弃一味学习大公司做法的方式,并由战略及战术中深入了解企业本身的优势与顾客、竞争者之间的关系,量身打造属于自己的差异化营销策略。很多时候,只需小小地改善经营观念,便能聚沙成塔地推动企业健康、持续的发展,轻松实现利润倍增。

用心,去做。你就是赢家!

兰切斯特营销策略

小众战略

和大公司做一样的事情,必定会陷入苦战。优化经营内容,选择适合自己的利基市场,成为小池塘里的大鱼,才是中小企业的赚钱之道

差异化

营销的重点,不是比别人做得更好。想要从市场中胜出,就要和竞争对手做不一样的事情,唯有「与众不同」才能让你的公司脱颖而出

一点集中

总体力量较弱的中小企业,人力、财力、物力都十分有限,如果将资源分散,将更加没有竞争力。必须将力量集中在卓有成效的事情上

No.1

由于市场竞争的相对性,与竞品的差距是极其重要的因素。在某个关键领域不是比竞争对手做得更好即可,而是必须发展出压倒性优势

重点化

无论公司的实力多强大,一样会有不擅长的领域和缺点。中小企业应避免和大公司直接对抗,选择其薄弱领域作为营销破局的重点方向

业务力

在关系经济时代,中小企业若能拉近与顾客之间的距离,就更能了解他们的实际需要,也就更容易获得信任,成为他们优先选择的对象

战略の未来

企业战略是决定最终成败的关键因素,如果经营者缺乏战略眼光,短期也可能会搭上顺风车,但是从长远来看必定后继乏力。正确执行营销战略的公司,就像汽车中的法拉利,稍加推动便能使生意蓬勃发展;缺乏营销战略的公司,则像破铜烂铁般的老爷车,再怎么努力经营也只是摇摇晃晃地爬。

「兰切斯特策略」能帮助企业转换经营思维,让公司走上截然不同的发展之路,更重要的是让你的人生从此一帆风顺

坂上仁志

坂上仁志

与众不同不是刻意追求怪异,把简单平凡的事情做到极致,就可以实现和别人的差异化

Rainer Zitelmann

Rainer Zitelmann

营销的重点不是比别人做得更好,而是在一样的情况下做出自己的特点,跟别人不一样

Javier Sanchez Lamelas

Javier Sanchez Lamelas

卓越的营销,不是给顾客他们想要拥有的东西,而是让人们感觉你想让他们感觉的东西

Michael E.Gerber

Michael E.Gerber

体验营销的重点不在于你做了些什么,而在于你每次都會以相同的方式去做你所做的事情

藤村正宏

藤村正宏

单纯强调商品质量的时代已经过去,建立与顾客的「关联性」,品牌便會深入消费者心中

Bruce Turkel

Bruce Turkel

在当今时代,人们不會只满足于商品提供的各色功能,他们选择的是「品牌传递的理念」

用心,去做

无论任何产业,都会出现大型企业渐渐走向寡占、弱小企业逐步遭到淘汰的情形。经济越不景气,企业想要发展就越难。一味的模仿竞争对手,或总想以低价取胜,只会让公司陷入被动、错过发展的最佳时机,甚至演变为一场经营灾难。其实,无需搞什么重大变革,稍微采取不同做法,结果也会大不同。「兰切斯特策略」的基本做法,就是专注发展企业的优势和强项,依托差异化营销建立护城河,从而推动盈利持续增长。

彼得·德鲁克认为:企业只有两个基本职能,即创新和市场营销。你准备好了吗?

用心,去做。你就是赢家!

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