友供职于苏州一家电动车厂。2016年同业龙头转型升级,工厂主打「性价比」的产品恰好填补了低端市场缺口,销量大幅提升,厂内一派欣欣向荣,大绘未来梦想蓝图。可荣华易逝,好景难长。完成产业布局的龙头公司回探中低端市场,刚刚获得的市场份额在对手强大的营销攻势下被迅速挤压,一夜回到解放前。

在和其老板交流时,发现他将业绩低迷主要归咎于市场不景气。面对同业公司捷报频传、自家销量一蹶不振的非常时期,公司依然沿袭一贯做法,且坚定不移的执行「产品为王」策略:拆解同行的热销款式进行所谓的「微创新」,寄望能捣腾出一款爆红产品,以拯救公司低迷的业绩。

是不是很熟悉?你身边的大多数公司,可能都在演绎类似的故事。

统计数据显示,国内中小企业的平均寿命只有5~8年。无论你怀抱多大的热情、拥有多棒的点子、曾经创造过多么辉煌的业绩,如果你缺乏随着时代环境应变的能力、没有拟定有效的营销策略并贯彻执行,你所经营的公司很容易就遭遇挫败,甚至很快就无以为继。

我们在田冈式兰切斯特战略的基础上,经过十余年的探索实践,发展出在国内市场环境中屡试屡效的营销策略体系。通过与线上、线下多种行业和规模的公司合作,均取得不俗的战绩。

于是,我们做了兰切斯特公司。也是国内第一个、致力于推广有「竞争策略圣*」之称的兰切斯特策略的企业经营教练。

我们努力做的,就是遵循「兰切斯特策略」的基本原则,为想要突破现状的中小企业提供战略支持。从市场、商品、客群、业务等角度,量身打造具有自身特色的差异化营销建议,协助企业建立竞争优势、改善盈利结构、实现持续增长。

用心,去做。你就是赢家!