关于兰切斯特

清澈而单纯的心灵才能感受到正能量,而自私的心看见的只是复杂、混沌 —— 稻盛和夫

※ 缺席的企业战略 (2021年, 无锡)

友亲戚经营了一家上千人的A公司。2018年时遇到同业龙头转型升级,A公司主打「性价比」的产品恰好填补了低端市场缺口,销量大幅提升。但好景不长,完成产业布局的同业公司回探中低端市场,刚尝到甜头的A公司市场被迅速挤压、产品销量急剧回落。

在和其老板交流的过程中,发现他将业绩低迷主要归咎于受市场大环境的影响。面对同业屡创佳绩、自己销量大幅下滑的关键时刻,公司采取的应对之策是,抄袭对手的热销产品、复制同业的销售模式,并期待经济大环境复苏能给工厂带来新机遇……

前些年,也认识了几个自称「某总」的朋友,张口谈战略、闭口说管理、没事聊经济。多年以后,当初意气风发的小老板们,鲜少有人将公司发展壮大,基本上都走上了另外两条路:不是一直在原地踏步,就是在沉默中关门歇业。

企业经营最可惜的事情,不是因为欠缺资源使发展受限,而是手握资源却不知道该怎么发展。值得深思的是,几乎每个行业都有成长惊人的后起之秀,更多的公司却举步维艰

※ 全能的江湖大师 (2020年, 南京)

开办了多年小微培训机构的B讲师,自诩才智阅历高人一等。除了常年开设的演讲入门培训课,还一人担纲主讲了五花八门的诸多课程:人际关系、企业管理、领导艺术、市场销售、简报设计、时间管理、心理素质、克服忧虑、行为改变、家庭教育……

如果遇到某人有特殊需求,B讲师会宣称自己亦是个中高手,不会放过任何可以揽活儿的机会。某期一位学员是做特种设备销售的,闲聊中透露出正为参展布置的事情发愁,B讲师以营销专家的身份承接了学员公司的布展,其结果可想而知。

这是当今社会一个非常普遍的现象:某些所谓的专家学者、培训导师、职业经理人,舌灿莲花似乎无所不能,品头论足可谓头头是道,但肉体凡胎的普通人纵然听得热血沸腾,却难以吸纳运用。公司请来高人指点江山,凡人想学几招好闯天下,哪知道参拜的大神可能也只是凭着一招半式在江湖上混。

大师们高举普渡众生的大旗,最擅长的是揣摩人性的弱点,说着「OO的成功法则」这样不用负责任的话,信徒最终却要为大师们的一己私欲付出代价

※ 公司经营最重要的事

「寿司之神」小野二郎,一生超过七十年的时间都只做寿司,从食材挑选到制作寿司的每个环节都一丝不苟,数度获得米其林三星殊荣,被誉为值得花一辈子排队等待的美味。想去他的店里吃饭需要提前一个月预约,且每人花费在三万日元以上。

相比之下,国内大多数公司经营者并不尊崇企业家精神。一门心思钻研着怎么可以提升业绩,却不愿意花心思给客户提供更好的产品和服务。用「一锤子买卖」的思维来经营公司,不知道有几个人能笑到最后……

企业赚多少钱,是做好事情后自然产生的结果。只要致力于为客户创造价值,自然能避免大大小小的愚蠢错误,并且以长远的眼光善待客户,不会只为了赚钱而急着成交入账,也不会提供不尽完善的产品或服务。

当公司不再执着于「我们达到销售目标了吗」、将焦点放在「这对我们的顾客是否更好」时,你的成功只不过是个时间问题

※ 我们的初衷

统计数据显示,国内企业的平均寿命只有5~8年。无论是一人小店、百人公司、千人工厂、甚至巨无霸企业,普遍追求利润至上、经营理念落后、缺乏创新意识,却个个拥有着迷之自信,快速走向没落也就不足为奇了。

于是,我们决定做兰切斯特公司。只为做点自己热爱的事情:遵循「兰切斯特策略」的基本原则,为想要突破困境的中小企业提供战略支持。从市场、商品、客群、业务等角度,量身打造具有自身特色的差异化营销策略,协助企业从根本解决问题。

行动未必能转化为成功,但好的策略可以。

用心,去做。你才是赢家!

软银孙正义与兰切斯特法则

我们的原则
  • 世界上有三种公司
  • 第一种只为了赚钱
  • 第二种致力于造福人类
  • 第三种造福人类的同时赚钱
  • 我们只和第二、三种公司合作

用心,去做。你才是赢家!

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