关于兰切斯特

友供职于苏州某电动车厂。2016年同业龙头转型升级,工厂主打「性价比」的产品恰好填补了低端市场缺口,销量大幅提升,厂内一派欣欣向荣。可好景难长。完成产业布局的龙头公司回探中低端市场,引发新一轮市场鏖战,刚刚获得的销售份额,在对手强大的营销攻势下被迅速挤压,一夜回到解放前。

在和其老板交流时,发现他将业绩低迷主要归咎于市场不景气。面对同业捷报频传、自家销量一蹶不振的非常时期,公司依然沿袭一贯做法,且坚定不移的执行「产品为王」策略:拆解同行的热销商品进行所谓的「微创新」,寄望能捣腾出一款爆红产品,以拯救公司低迷的业绩。

是不是很熟悉?你身边的大多数公司,可能都在演绎类似的故事。

经营企业最可惜的事情,不是因为欠缺资源使发展受限,而是没有善用手中资源错失了发展的机会。值得深思的是:无论市场环境怎么样,几乎每个行业都有成长惊人的后起之秀,但更多的公司却举步维艰。

谁能打开市场,谁就能留在市场

统计数据显示,国内中小企业的平均寿命只有5~8年,集团企业平均寿命不到30年。环顾身边的大小公司,你会发现企业老板们都在做其他老板做过的事情,这意味着每个人都指望用同样的方法超越彼此。当成效不彰时,又无一不是将责任归咎于外力因素,鲜有管理者会反思自己。

无论你怀抱多大的热情、拥有多棒的点子、曾经创造过多么辉煌的业绩,如果缺乏随着时代环境应变的能力、也没有制定有效的营销策略并贯彻执行,你所带领的公司很容易就遭遇滑铁卢,甚至很快无以为继。

于是,我们做了兰切斯特公司。也是国内第一个、致力于推广号称「竞争策略圣经」兰切斯特策略的企业经营教练。

我们努力做的,就是遵循「兰切斯特策略」的基本原则,为想要突破经营现状的中小企业提供战略支持。从商品、客群、区域、业务等角度,量身打造具有自身特色的差异化营销建议,协助企业建立竞争优势、改善获利结构、推动业绩稳定增长。

大多数公司面临的最大问题,不是创造出令人惊叹的产品,而是没有让潜在客户发现他们的存在。每年都有不少公司遭遇滑铁卢,因为这些经营者并没有理解这一项基本技能:让客户找到你、信任你的艺术和科学。

我们修订了一套《引爆客流 -- 营销原来要这样做》。囊括多年实战验证的8大吸客秘技、101个各行业操作案例、超12万字的营销策略,全方位详细解读,并提供落地应用指导。无论是想突破营销瓶颈、拓展业务规模、塑造品牌形象,或是打造电商爆品,你都可以拿来就用,轻松引爆10倍精准客流、提高5倍成交率。

  • 快速引爆客流的终极密码
  • 高诱惑引流产品的包装策略
  • 对接精准渠道的超级集客术
  • 横扫市场的高增长促销模式
  • 提炼极具诱惑力的核心卖点
  • 瞬间提升商品价值感的秘诀
  • 让人欲罢不能的欲望激活术
  • 强有力的零风险担保设计

彼得·德鲁克认为:企业的目的是创造顾客,因此企业有且只有两个基本职能:营销和创新。然而,营销并不只是花钱砸广告、赠送优惠券或打折促销,而是「建立让商品持续畅销的机制」。好的营销策略,能用最低成本打动顾客的内心,源源不断的吸引新客户上门,并且创造老客户的忠诚度。

用心,去做,你才能赢!

引爆客流——营销原来要这样做

《引爆客流——营销原来要这样做》

企业赚多少钱不是目标,只是结果。

恪守卖家好买家好社会好的三赢原则,

激发个人和团体造福社会的潜力。

支持他们,是我们的使命!

业绩致胜九守则:
业绩,就是用收益衡量「赞」的总量
持续「达成小目标」,就有前进的动力
成为前20%的人,就能被寄予特别期待
设定季度目标,并分解成单日具体任务
目标只是个数字,「怎么做」才是关键
制定有挑战性的计划,七成达标最恰当
是不是做完就不管了?推动PDCA的 C
将力量集中,投注于「赢得了的局部」
即使穷途末路,也要守「诚信」的底线
  • 兰切斯特 (成都)
  • 成都武侯区,武青南路6号
  • (028)655530**
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