兰切斯特·占有率的四种类型

占有率的四种类型，是根据「相对的安全值」、「上限目标」、「下限目标」、「射程距离」等占有率数值，配合交换比的性质而决定的。

※ 第一种类型：分散型

在分散型中，各个力的关系，彼此处于√3 的射程距离内，即使是第一位的市场占有率也不会超过 25%。并且，第一位视第二位为「足下之敌」，第二位视第三位为「足下之敌」，第三位及第三位以下亦同。最大的心腹之患是对自己虎视眈眈的下一位商品或厂商。

在这种分散型的状态下，使力的关系产生变化的唯一变数是战斗次数。亦即，各对手都是半斤八两，除了增加战斗的次数外，没有可以改变力关系的条件。以销售来说的话，就是巡回访问次数的战斗。如果缺乏人手的话，那么可以说战不如不战。但是，反过来说，就是因为是分散型，借战力的大量投入，反败为胜的可能性相当大。这是分散型的特征。

另外，要打破这种局面的话，只有靠人为的企业合并。如果经过的时间长一些，战斗次数增加几次的话，占有率处于上方的产品会更加有利，而对弱者来说，欲提高交换比 E，也是很容易的事。在这种情况下，打破这种力关系均衡的条件，都是因为企业的吸收合并所造成，经过合并后，分散型的市场形态始有改变之可能。

※ 第二种类型：二大寡占型

所谓二大寡占型，是指第一位和第二位的市场占有率总和，超过上限目标 73.88%的类型。并且，第一位和第二位的力关系在√3 以内，这是成立的必要条件。比如，如果第一位和第二位之合计是 74%，而第一位为 50%，第二位为 24%时，是不能算作二大寡占型的。必须象第一位 40%，第二位 34%的形态才是典型的二大寡占型。 

当市场情况属于二大寡占型时，第一位和第二位会展开激烈的竞争，第三位如果展开差异化战略，可以从中坐收渔翁之利。因而对第一位、第二位而言，以第三位为攻击对象也是一个重要的策略。但对二大企业相互间来说仍不能松懈，得随时防患彼此的战略和第三位的侵略。

※ 第三类型：相对的寡占型

第一位、第二位、第三位加起来达到 73.88%，并且第二位和第三位的合计稍比第一位高，或者和第一位形成可以对抗的二大寡占型，并在射程距离内的类型。在这种情况下，第二位和第三位间的战斗较为激烈，第一位易获渔翁之利，而造成愈来愈有利的情势。

相对的寡占型，第一位、第二位、第三位的企业进入最均衡状态的条件是，第一位 40%，第二位 21%，第三位 12%的市场状况。力的关系比几乎都是√3 比 1，三者加起来总共达到上限目标 73.88%。在此情况下，第二位和第三位不合并的话，几乎连扭转局势的机会都没有了。

※ 第四种类型：绝对的寡占型

这种情况下，即使第二位和第三位的企业加起来，也还未能进入第一位的射程距离，第一位占有压倒性的优势。

这种绝对寡占型的形成，与前面所提及的相对寡占型有关。一旦第一位的企业取得 40%的市场占有率后，第二位和第三位会发生激烈的占有率之争，而第一位的企业就在第二位、第三位的竞争下，坐收渔翁之利，而轻松地迈向绝对的寡占型。 

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