兰切斯特·地域战略原理一：弱者和强者的战斗「兰切斯特策略」

兰切斯特·地域战略原理一：弱者和强者的战斗

在争夺市场的竞争战中，强者多处于守势，而弱者趋向于进攻。防守就是要经常推出新产品，经常加强商品力，否则不能维持其地位；进攻就是要采用差异化的战略，抓住强者的弱点，利用「一点集中主义」，在区域市场上创造优势地位。

※ 美军登陆作战在企业上的应用

美国在二战期间，曾把「强者的战略」和「弱者的战略」巧妙地分开，应用在各地的战斗和登陆作战中。他们将作战的整体计划和个别计划、大陆战和岛屿战、由联合舰队的机率战和一对一的战争，分别采取不同的战略，并使之标准化。

从这种背景发展出来的兰切斯特的战略的技术和知识，在大战后被应用到企业的战略中，使得经营思想和营销的技术带来了某种程度的革新。

其中之一的地域战略，被广泛应用到未开发区域的渗透方法、据点的创造方法、对敌攻击的方法、维持据点的方法等等上面。

尤以未开发地区域的渗透战略，很明显的是源于美军登陆作战的技术知识。其基本原则有三：

①渗透，是弱者战略的运用。

②「三点攻略法」，是创造据点的条件，也是维持据点的条件。

③登陆敌人的弱点，将「一点集中主义」的成果，藉差异化来确保。

以上这三个原则，在中太平洋的美军登陆作战中，充分发挥无遣。并且，在细分化的地域情报收集、敌人动静的把握、轰炸的伪装作战、第一登陆地点的一点集中主义等等，可说是弱者战略的彻底执行。

※ 三点攻战略

企业在发展某一区域市场时，首先按照自然的和人为的地理条件、人口集中度、人口移动规律等情况对区域进行细分，随后选择可连成三角形包围该区域的三个最有利点，个个攻破，使占有率达到 40％的相对安全值。面积形成后，从三个方向向最终目标的正中央推进，使竞争对手瓦解在空中的环形区域中。

此法又称点、线、面法则，它提供了区域战略的基本原理和实施步骤。

你离成功，只差一套经营战略！

许多人在直面竞争对手时，

第一反应往往是「我要打败他！」

但是，这只会让你过度专注于竞争当中，

忽略了应该从「改变」自己或公司做起。

强大自己，才是胜过他人的不二法门！

恪守买家好、卖家好、社会好三赢原则，

运用「营销」与「创新」的力量，

帮助弱小企业从战略上逆转竞争劣势，

激发个人和团体造福社会的潜力。

支持他们，是我们的使命！