兰切斯特·强者战略之效率战「兰切斯特策略」

兰切斯特·强者战略之效率战

所谓效率战，是指使用高效率的武器，如机关枪等作战，能有效地击败敌人。正如兰彻斯特第二法则提到的，兵力强盛的一方获压倒性的胜利。

即使剑道冠军，遇到3人以上的敌手，也很难打赢。在太平洋战争中，美军组编战斗机队来作战，便是效率战的作战方式。

战争中，作战的个体仅为敌我双方而已，而商场中则和多数企业互相作战，惟有提高效率才能使自己站在强者般有利的位置。理由是：

① 同业越多，顾客越难以判断购买合适的商品，在这种情况下，过去拥有高业绩、知名度的企业，顾客对其产品已产生信心，购买的可能性也较高。

② 和弱者作战，彼此均会消耗精力，这点为今日企业间彼此差距拉大的主因之一，大企业加强力量投入竞争对手多、且并售率高的地区，并提高自己公司内部的竞争，减少死角的存在，才能使弱者无隙可乘。

（1）扩大产品线

强者增加产品的功用并多增设生产线，由于产品质量好、生产有效率，则弱者根本无法攻击。这种方法与追随战一样，可反制弱者的差别化战略。但最重要的还是强者必先主动扩大生产线，夺取先机。

（2）充实商品的种类，加强商品的陈列

批发商、零售业、服务业以充实商品的种类为重点。一旦商品种类充实，不会右死角产生，顾客也会对该店产生「在这家店可购买到任何商品」的印象。

（3）让代理店之间互相竞争

厂商、综合商店，利用开放地域策略，让旗下的代理店和特约店互相竞争。例如，除了大盘批发商外，另设小盘批发商及中盘批发商，也和多数中间商维持交易，才能有效地提高商品的流通。

尤其是在多数的批发商仅主张权利而不尽义务，没有竞争对手，使得实绩渐渐下滑的情况下，此种策略十分有效。

（4）让属于本公司的营业据点、商店互相竞争

让营业据点、商店的业者互相竞争也能提高作战的效率。

强者应抱持利用多种管道增加本公司顾客数的观念，不管是通过旗下的营业据点来增加顾客，或是通过某一家具体的商店来增加均可。

特别是零售业和服务业，拥有地缘关系的企业比较占上风。即使已是全国连锁的企业，在争夺此商圈时，也会输给该企业的。因此，在对抗时，若对方为大型商店，也须以大型商店一对一、各个击破的方式作战，并在敌人商店周围设立同样的大型店铺群包围该商店，才能发挥效率。

你离成功，只差一套经营战略！

许多人在直面竞争对手时，

第一反应往往是「我要打败他！」

但是，这只会让你过度专注于竞争当中，

忽略了应该从「改变」自己或公司做起。

强大自己，才是胜过他人的不二法门！

恪守买家好、卖家好、社会好三赢原则，

运用「营销」与「创新」的力量，

帮助弱小企业从战略上逆转竞争劣势，

激发个人和团体造福社会的潜力。

支持他们，是我们的使命！