整合营销文选

创新其实不一定是改变,创新其实是要把某些事情做得更好 —— 蒂姆·库克

产品要大卖,就要抓住消费者的目光

产品要大卖,就要抓住消费者的目光

麦当劳和变形金刚要卖给消费者的究竟是什么?产品的外在形象不仅是产品本身的延伸和具体化,更接表现了产品所营造出来的氛围与附加价值,而这些为消费者所带来的愉悦和满足,常常更甚于商品本身…

卖产品,不如卖专家级服务

卖产品,不如卖专家级服务

经济学家称咨询和专业服务为「信任财」(credencegoods)。美国西北大学个体经济学教授艾胥.沃林斯基(AsherWolinsky)如此定义:「信任财」一词意指商品和服务的卖家本身就是足以决定客户需求…

如何拉高客单价,又不会减少销量

如何拉高客单价,又不会减少销量

为何赔钱公司通常败在低价策略?当听到「龙头企业」一词时,你的脑海里会先想到怎样的公司呢?若是日本企业,应该会联想到以UNIQLO闻名的迅销集团(FastRetailing)、软银等,西方企业则多会想到…

找到商品价值,让旧商品、平凡商品都一样爆卖

找到商品价值,让旧商品、平凡商品都一样爆卖

你可能想说,「不管怎样,先给我想些什么好点子,来达成理想的销售额!」「我们的课题是客人减少,现在马上给我想想恢复的办法!」在这种被上司逼迫的状况下,「哪有那种闲功夫去思考价值啊………

定位究竟是什么?

定位究竟是什么?

定位的最基本方法并不在于发明一些新奇的点子,而是要能掌握消费者的内心世界,并试图将其内心世界和企业产品的企画相结合。如果不能做到这一点,那么定位也就了无新意了。在一个以创意着称的广…

情感营销,至关重要的四种动机

情感营销,至关重要的四种动机

根据罗伊•冈所说,所有的购买行为和激发因素都是来自于这四种动机的一种或几种。这就是关键。如果他是对的——我确信他是对的,那么对这四种动机的了解会帮助你迅速让某人进入催眠购买状态…

从金钱、食物、性、消费、艺术等交易,看人类的选择偏好

从金钱、食物、性、消费、艺术等交易,看人类的选择偏好

部落格时代到社群平台兴起至今,网红除了以知名度为经营目标外,广告分润也是一大诱因。然而,当他们的影响力强过传统大众媒体,从网红本人到创作内容,都逐渐地成为品牌主伺机抢攻的营销战场。…

IG成为品牌养粉的新宠儿,逾8成消费者受到IG贴文影响

IG成为品牌养粉的新宠儿,逾8成消费者受到IG贴文影响

微网红媒合平台Influenxio圈圈科技发表2021上半年《Instagram微网红营销数据趋势报告书》,提供品牌营销作为参考。IG成为品牌养粉的新宠儿,先前根据Squarelovin在去年IG每日有9500万个贴文上传…

营销背后的驱动因素,是人性

营销背后的驱动因素,是人性

你知道男人每六秒就会想到性吗?这表示,如果你写了一封需要四分钟才能读完的信,则你精心设计的销售辞令总共会被中断四十次。至少对我们这些咬笔杆的人来说,有个令人沮丧的事实,那就是,无论…

美丽存乎于观者的脑海:品牌如何进驻内心

美丽存乎于观者的脑海:品牌如何进驻内心

「人对世界的感知是一种与现实平行的幻想。」──克里斯・弗里斯(ChrisFrith)大脑,绝对是现今科学领域里最令人叹为观止的处女地之一!尽管人类已经突飞猛进,对于大脑的基本处理模式和…

另辟相反的战场,你抢老人、我攻你年轻市场是绝招

另辟相反的战场,你抢老人、我攻你年轻市场是绝招

根据「独占法则」,你无法和竞争对手占有相同的字眼或定位。你一定要找到自己专属的字眼,寻觅另一个能用来营销的产品属性。太多企业想尝试仿效领导品牌,认为:「他们一定知道怎么让消费者买单…

错位竞争的秘密,牙膏的敌人是巴萨诺瓦CD?

错位竞争的秘密,牙膏的敌人是巴萨诺瓦CD?

以前认为同类型商品才是劲敌,但在体验营销的世界里,所有商品都会变成竞争对手!各家牙膏厂商都致力开发多种商品。有强调防蛀牙的牙膏,也有美白牙膏、预防牙周病或口臭的牙膏,真是让人眼花撩…