最有效的广告，是需要时信息就在眼前
一般人对推销，多半有着负面印象，因此，除非是在真正适当的时机提案，要不然绝大多数人都会条件反射般的拒绝。
我以前贩售过超过一百万日元的OA（办公自动化）机器，在我介绍完产品后，当场决定购买的客户，一百家公司当中只有一家（数个月一家）而已。这还是事先预约才拜访的企业，因此实际上机率大约是一万分之一。
如果卖的是高单价商品，又是由组织进行业务销售的话倒也罢了，如果是中小企业采用这种销售方式，风险太高了一点。
因此，建议不要采取「推式」（Push）销售，应该采用「拉式」（Pull）销售。这种销售策略就是，建构出当顾客「想买」的那一刻，你的商品介绍就出现在他眼前的机制，也就是所谓的「不销售的销售」。
（由pixabay供图）
如果要进行这种拉式销售的话，最好先思考一下，顾客何时、在何处会需要你贩售的商品。
不知道各位是否看过这种东西？
有些水管设备工程行，会发送写着「有水管问题请拨打OOO」的磁铁片。我家冰箱上也贴着这种磁铁片。
这正是考量到顾客何时、在何处需要的拉式销售工具。
这项工具的目的，就是建立「贴着磁铁片的冰箱就位于厨房的清洗台附近，当发生水管问题时，顾客马上就会看到磁铁片上的电话号码，然后打电话给工程行」这样的导购路径。
亚马逊的「一键购买」专利，就是基于这种思路设计出来的。
请问，你的顾客何时、在何处会需要你的商品呢？
或是想起你的商品呢？
只要那个地方有着能够联想到你的工具，就能大幅提高拉式销售的成功率。
我在经营居酒屋时，都会制作圆柱形的大烟灰缸，放在工程现场、或企业的吸烟区。相信看到这里的你，应该知道我为什么要这么做吧？
你离成功，只差一套经营战略！
许多人在直面竞争对手时，
第一反应往往是「我要打败他！」
但是，这只会让你过度专注于竞争当中，
忽略了应该从「改变」自己或公司做起。
强大自己，才是胜过他人的不二法门！
恪守买家好、卖家好、社会好三赢原则，
运用「营销」与「创新」的力量，
帮助弱小企业从战略上逆转竞争劣势，
激发个人和团体造福社会的潜力。
支持他们，是我们的使命！
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