关于营销的16个洞见，你运用了几条？

有些人认为，只要改善自家公司的商品或服务就能大卖，甚至只要砸钱打广告、大声吆喝就能畅销 —— 这种过时的营销方式，可能已经无法适用于当今这个时代了。

然而，「经济大环境不好，所以商品卖不好」、「竞争太激烈了，所以商品不好卖」……也已经被人们反复讲了几十年。

大部分的人以为商品卖不出去，是因为「价格太高了，或是品质一般」，认为只要改善商品、降低价格、改变名称或外包装的设计，就能卖得更好。

然而，事情没有那么简单。

在信息泛滥的网络时代，一旦被埋没在满溢的商品与资讯之中，就不会被顾客选择，也就卖不出去了。

要想让商品畅销，需要改变的不是商品本身，而是作为经营者 —— 的脑袋 —— 中的想法。

于是，我总结了16条关于营销的洞见，并计划在后期将内容扩展，写成一本关于营销的书，以飨读者。

【关于营销的16个洞见】

① 企业的目的，不是赚多少钱，赚钱只是一个结果

② 营销不等于招揽顾客，其目的在于建立信任关系

③ 营销的效果不好，是因为你的企划纯属自娱自乐

④ 只有让顾客「参与」进来，营销活动才会起作用

⑤ 营销的重点不是比别人更好，而是和别人不一样

⑥ 聚焦自己的某一个特点，别人就会记住你的全部

⑦ 想要给顾客留下印象，就用一句话喊出你的声势

⑧ 顾客不关心你是什么，只会关注你能带给他什么

⑨ 想让广告发挥威力，就要善用测试和接力棒模式

⑩ 产品好不好，不需要自己强调，顾客会自行判断

⑪ 创新的不一定是产品，也可以是提供产品的方式

⑫ 顾客只关心价格，是因为你没有把价值传达出去

⑬ 真正高明的营销，就是让顾客有「赢了」的感觉

⑭ 顾客觉得自己「果然买对了」，才会成为回头客

⑮ 借助外力或别人的优势资源，来达到共赢的目的

⑯ 抓不住问题的本质，就算再努力也可能徒劳无功

你离成功，只差一套经营战略！

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