视频营销的关键一课：只设定一个确切目的

避免模糊焦点，在广告之中只置入一个讯息当作目的

在制作广告影片的时候，你的「目的」是什麽?请做出明确的决定。重要的是，要让观众看了广告影片后，会「感觉不一样了」、「想法产生了变化」，也就是把原本有A想法的观众(目标对象)，改变为有B的新价值观。把这个理想当成目标，想一想要怎麽表现。

在这里最关键的一点是，不要把想要说的事全部塞进影片里。要明确传达一个讯息，只带来「唯一一个的变化」的一件事，这是成功的重点。

视频营销（由pixabay供图）

决定好目的之后，为了达成目的该如何表现，要逐步去实现。那麽，要怎麽样找到目的呢?例如，你跟A小姐提出要「交往」，这时，你必须分析身为人物志的A小姐状况。根据不同的状况，告白的内容也会不同，如同以下的分析：

① A小姐和你的情敌交往中 → 告白内容中请发挥能让他们分手的个人魅力

② A小姐连你的名字都不知道 → 不会吓到她的真挚告白

③ A小姐很在意你 → 展现你个人魅力的告白

④ A小姐是你的粉丝 → 马上能让她跟你交往的告白

⑤ A小姐觉得谈恋爱没什么价值 → 告白内容中强调恋爱能带来的快乐

上逃因应不同状况的告白内容，目的都是希望与对方顺利交往。但根据人物志设定的不同，也会产生不同的短程目的，而最终是让对方产生「改变」。只要这件事能确实发生，那麽你所制作的广告影片，就会看见效果。

目的越明确，广告的效果越大

现在开始，你不是站在广告主的立场，而是要以创作者的立场，想一想要推销的商品或服务，对于顾客来说，能够产生什麽样的变化呢?试着揣测一下顾客脑中的想法吧。

例如，你现在要制作一支「调味料」的广告影片，在思考要如何表现调味料的特色之前，先决定好「厨艺不好的妈妈也能开心使用的调味料」此一目的。如此一来，有了这个调味料，厨艺不好的妈妈也能做出美味的料理。

「不好」→「好」的过程，就是所谓的「变化」。

变化：「厨艺不好」→「厨艺好」

目的：「让厨艺不好的妈妈开心」

接下来，脑海里会渐渐浮现孩子们开心用餐的画面，或是音乐、文案、用字遣词等等，这些都是先设定了「让厨艺不好的妈妈开心」的目的，才能衍生出各式各样的创意点子。

视频拍摄（由pixabay供图）

这个「目的」的发现非常重要。因为目的越适合目标对象，对观众来说就越有吸引力，广告影片的效果也就越大。

同时身为广告主的你，或许非常了解自家的商品或服务。但是，制作广告时如果没找出目的，一心想着「打响名气」就好，或是只「以商品说明为目的」是不行的。因为厨艺不好的妈妈的愿望，是想让孩子一边吃饭、一边说好吃，所以如果无视目标客群的想法，不管做出什麽样的广告，都不会有效果。

「找出目的」这件事，可说是占了广告影片质量的七成。「目的」将会成为把贵公司的商品或服务和顾客连结在一起的关键，所以，请好好思考一下「目的」吧。

含有传达「变化」讯息的广告案例

虽然之前说过，但我还要再次提醒，能留给人深刻印象的广告影片，是能确实把「变化」传达给目标对象的内容。所谓「变化」，是指把A变成B。因此需要找出目的，并将目的带入广告中。

在这世界上有很多广告，都包含着传达这个变化的讯息。那麽，让我们来看看一些例子吧。

· 健身房

目的虽然有「变瘦」、「增强体力」、「变健康」、「开心」、「重量训练」等各式各样的考量，但如果以「新加入的年轻女性会员」为目标对象的话，这些人的心声或许是「虽然一直都是胖嘟嘟的体型，但是现在有了喜欢的人，我想让那个人注意到我，所以想开始减肥。如果有好的健身房，我想去看看!」以这样的观点来切入，是很合理的思考。

日本「RIZAP」健身中心的影片，就是以这个概念为出发点。影片中所展示的，是一个说不上很胖、但有点肉肉身材的女性，因为想要被喜欢的人称读「好可爱」而想要瘦下来，最后成功变身成为苗条美人。让观众看到使用前、使用后的影片。A→B的「变化」一目了然，是让人看完就会产生认同感的实证广告。

· 饭店

一般人入住饭店有「旅行」、「度蜜月」、「出差」等各式各样的目的，但如果以小资上班族或单身女性旅行的观点来考量，「高级饭店很贵而一般胶囊旅馆又好可怕。有没有身为女性的我也能轻松入住，价钱合理又有奢华感的商业饭店呢?」这应该是不少人的心声吧。

日本商务旅馆「FIRST CABIN」制作出切合此需求的影片。影片中展示了一家新型胶囊旅馆，在陆地上也能体验到如同头等舱的般飞航气氛，主角由一位女性登场，展示房间里的样式和各种设备，成功改变了一般人对胶囊旅馆狭小又廉价的想法。

·英文会话补习班

提到英文补习班，一般人都认为「有工作需求」、「考取证照」、「国会话能力。「不是普通的英文补习班，有没有能透过个人兴趣或喜欢的事物，开心说英语的环境呢?」

以这个概念为基础而揣摩出来的作品，是「AK—English」，内容是在YouTube频道上的英语会话影片，告诉大家不要只在教科书上学英文，而是要以「开心说英语」为目的，推出一系列用直接对话的方式与观众对谈的影片，其中也有许多点阅次数超过100万次的作品。

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