抖音运营怎么做
奉劝想做新媒体，就必须先了解清楚的三大版块。
一、抖音四大流派，不想被割韭菜，就必须了解适合你的流派。
二、什么是赛道? 抖音12大赛道，总会有你适合的，不要只想搬运与抄袭。
三、短影音不是电商? 新媒体已经有完整的商业变现路径，而你知道几条?
最近大家都在发关于短影片的玩法与相关知识，很多想要做新媒体的新手看了，反而会觉得每个人讲得好像都对，但很多观点却又背道而行。
至于为什么? 今天我就分门别类地说一下。
抖音运营怎么做（由pixabay供图）
一、抖音可以分为四大流派，鹰、鸽、鹅、雀等四大流派。
第一种叫鹰派，暴力流，主打作付费流量。
鹰派最关键的能力就是钞能力、钱多。
核心打法是反复打磨出一个能够直接产生变现，而且投产比够高的视频，然后开始砸爆这条视频，通投拉满。
鹰派打法好的人可能变现几百万，就靠三四条视频好，但前提是你钱要多，子弹要够。
第二种叫鸽派，靠拼效率，去玩自然流。
鸽派最核心的能力叫输出效率，牛逼的一天能拍三五十条视频。
他们好好做视频可能能把视频做到80分，但是速度太慢了，所以鸽派愿意自降质量提升效率视频有60分就够了，然后拉爆产能一天出二、三十条，偶尔视频也是可以爆的，然后下一步就是起新号，再下一步就是开矩阵。
第三种叫鹅派，内容为王，专业打磨视频。
玩家核心能力是单条视频极致的打磨能力，但前提是你得对内容有很深刻的理解。
每条视频的要求都很高，是最贴近内容人的派系。
那成熟的鹅派他就是爆款专业户，爆款是司空见惯的，缺点是发视频的速度会比其他派系慢很多。
因为太抓细节了，成败都靠细节，所以一条文案写个四五个小时是家常便饭，一天一更都已经算它效率爆表了。
第四种叫雀派，麻雀虽小，五脏俱全，走小而美的路线。
核心能力是明确又清晰的自我规划能力，一是要清晰自己的赛道情况，二是要清晰自己能力的边界。
不会动不动就想做个几十万粉的账号，看起来目标不大但其实不影响变现，
所以雀派的人他做号的心态很好，动静也不会很大但可能变现还真的不错。
他属于是闷声发财，是水面下的掘金者，是内容平台被人忽略的主力军。
根据以上四个流派，大家可以思考，自己偏好什么类型，自身能力如何，有什么特点，想做什么样的影片?
就像玩游戏一般，每个流派与功法皆有不同，也有偏向，全凭自身的爱好与能力，如何发挥所长。
所以当大家看到不同老师发表不同言论时，往往会看到很多相反或相对性的言论，其实不用去评判谁对谁错，因为每个发表者，站着流派角度不同，看到的就会不同，但每个流派总是会有几大掌门赚得到钱，而下面的弟子也能有所收益。
二、做新媒体一定要会选赛道，不管你是个人、商家还是公司，都无法包山包海，所以一定要搞清楚，你适合什么赛道?
而新手在做短影片账号前，我们都会询问，你有想要做哪个赛道? 又有哪些特点呢?
这里很多新手就蒙了，什么是赛道?
新手给的回应，我就是看到很多人拍影片就火了，所以我们也想要拍，但这样的人，往往撑不了三个月就放弃了，因为他们没有看到流量或者钱。
所以新手再进入短影片前，一定要先搞清楚，自己适合的赛道、能力、偏好。
以下我们将抖音分为12大赛道，你们可以先看看适合什么类型?
根据自己的特点，选择合适自己的内容与赛道，内容越垂直，变现能力越强。
1.颜值类。剧情情感段子，剧情搞笑段子，热点段子，热点音乐段子，创意剧情段子，内容生活口播类，CP类，个人生活记录与分享搭配日常vlog等。
2.同城类。同城房产，同城美食探店，同城二手车同城服装，同城餐饮，同城外卖，同城招聘，同城交友，同城大龄相亲，美肤美妆剧本杀等
3.美食类。家庭美食，美食教程，营养的搭配与分享户外美食便捷食品，美食探店，工作餐美食知识口播，美食吃播，生活日常与分享，儿童与老年美食，美食展示与分享，美食产品测评，美食配生活段子，各类特色文化美食，个人搭配生活 vlog 等。
4.情感类。励志，创业情感，人生哲理男女情感，职场情感，亲情感悟，宝妈情感，日常记录与分享，情感段子搭配日常vlog等。
5.服饰类。童装，展示搭配，老年服饰展示，男女装展示搭配及知识分享，饰品类，奢潮类搭配展示及知识分享，变装，日常记录与分享各种服饰搭配vlog等。
6.职场教育类。抖音知识类，直播知识咨询，电商知识咨询，商业思维类，认知思维，同城知识咨询类，各行业知识咨询，揭秘，搭配生活vlog等。
7.旅行类。个人旅行，自驾游，家庭旅行，集体旅行徒步旅行，穷游，旅行记录与故事，旅行推荐，口播旅行共鸣类，旅行攻略及知识口播旅行生活类，旅行地打卡分享，旅行段子，旅行 vlog 等。
8.汽车类。汽车测评、车展展示，汽车知识，图片与视频展示，豪车街拍，汽车视频图片加配音，汽车的共鸣段子，日常记录与分享揭秘，搭配生活vlog。
9.生活类。生活小窍门，网络素材，生活日常分享，网络技巧分享，日常实用好物分享，生活情感日常分享，好物测评，好物推荐，居家用品测评与分享，日常用品测评，日常段子剧情，揭秘，生活 vlog 等。
10.家居家装类。家居健康分享，家居好物推荐,家装家居知识分享家装设计与搭配，家居设计与搭配，家居家装揭秘家居好物测评与推荐等。
11.评测推荐类。美妆测评推荐，美妆知识分享，扶肤品知识分享扶肤品测评推荐，家居产品知识分享，家居产品测评推荐，日常用品知识分享，日常用品测评推荐美食测评推荐，揭秘，测评推荐加生活 vlog 等。
12. 二次元类。音乐配音声优，情感配音声优，热点与段子配音声优手办展示与分享，cosplay 展示与搭配，二次元各领域知识分享，二次元妆容教程与分享，搭配日常vlog。
新手一定要搞清楚，你能拍什么?而不是你想拍什么?
或者看到别人拍，火了，所以你拍，也一定火，这样的迷之自信，很容易就焚了。
老板做新媒体推广时，你的赛道在哪，就决定了你的用户群，而他们是否会买单?
对于有些讲求的短、平、快的，短时间讲求成效，但热度一过，对商家留下的就是一地鸡毛。
我们常跟老板说，新媒体做得好的商家，都不是着重在短时间的流量，而是将新媒体视为公司自有的媒体平台，可以为自己的公司带来更多营销的手段。
三、有人一定在说，短影片就不是电商，就是一堆网红在网络上博人眼球，拿流量做广告。
但对我们来说，却完全相反，在新媒体的领域中，已经走向更专业的电商平台，同时结合了短影片、直播、Free流、图文、商城等等，进行完整的商业闭环与变现模式。
以下以抖音(非Tiktok)为例，大陆抖音的五大变现方式：
1、商品橱窗变现
粉丝大于1000且发布了10个视频，即可申请开通商品橱窗权限。
如果博主有自己的货源和电商店铺(比如淘宝、京东)，也可以直接开通抖店卖货变现。
2、星图广告变现
星图平台是抖音专门对接广告资源合作的平台，是抖音博主和广告商之间的中间角色。
当抖音博主粉丝达10W，入驻星图，即可接广告。
3、直播变现
(1)、直播间打赏
指的是在抖音平台直播，收取礼物拿分成，是前期投资不大，短期可以快速落地变现的方式，目前也是最多新手小白想做的方式。
如果签署工会可以直接开通直播特权，所以前期不用在视频上面花费太多的精力，有公司的流量扶持，DOU+扶持，推送热门的优势。
(2)直播带货
对主播有一定的要求，初级主播带货，基本是公司自己的产品，客单价比较低，都是大众日常所需的。
再是中级主播带货有一定的基础水平，客单价低等+中等，高级主播带货可以创建个人品牌，客单价按照直播节奏来带货。
4、知识付费
顾名思义就是达人的粉丝愿意为他们的知识买单。
主要适合教育类型，纯知识输出的达人，重点给用户分享一些知识，知识付费变现不需要太多的粉丝，如果你有一万粉丝，并且全都是愿意为你付费的，那么其价值要比有500万泛娱乐粉丝都要强。
5、IP衍生变现
很多坚持原创的抖音号都以成为“超级IP”为目标，并且衍生出了很多IP附加值来实现变现，这也是内容变现的最佳方式之一。
关于抖音各项功能开通，条件如下：
1.橱窗带货
(1) 需要1000粉开通商品橱窗
(2) 账号内容尽量跟橱窗商品相关
(3) 个人主页对橱窗商品有说明
(4) 视频作品内容可以顺带提及橱窗
(5) 选择跟你定位相关且热销的产品
(6) 选择评分高的小店商品
2.短视频带货
(1) 需要1000粉开通商品橱窗
(2) 发短视频时挂小黄车带货
(3) 作品内容尽量与商品相关
(4) 作品广告属性不能太强，避免引起反感
(5) 通过传播知识的手段带货，效果会更好
(6) 新手推荐好物分享，门槛低，上手快
(7) 善用第三方工具选择近期热销商品
(选择评分高的小店商品）
3.直播带货
(1) 需要1000粉开通商品橱窗
(2) 需要实名认证或者开通蓝V
(3) 直播前做好选品和排期
(4) 直播前做好直播脚本和话术
(5) 直播中要做好活动和互动
(6) 主播要有激情和感染力
(7) 善用第三方工具把我节奏
4.抖音小店
(1) 个体户和企业都可以申请开通
(2) 小店经营范围与营业执照一致
(3) 需交2K-2W不等的保证金 (可退)
(4) 在抖音精选联盟寻找达人带货
(5) 可以自己直播/短视频带货
(6) 开通小店后可直接开通橱窗 (0粉带货)
(7) 直播只可挂抖音小店商品
(开通抖店送蓝V，不收认费，续费120/年）
* 抖音小店现在也能开个人店铺了，不用申请营业执照，也不用支付保证金。
5.直播打赏
(1) 个人号直播需实名认证，必须本人出镜
(2) 企业号或蓝V可多人直播、24小时直播
(3) 直播打赏比较适合帅哥靓女和知识主播
(4) 1米等于10音浪
(5) 主播可以获得50%的音浪收入
(6) 门槛低，上手快，但是竞争也大
(7) 直播不可违规、哗众取宠博关注
(严禁演戏、造假等，虚假传播）
以上是部分变现的条件内容。
我想这时，一定有人按耐不住想要一吐为快的心情了，
说这些都是大陆的东西，你就是一个XXXX，在台湾根本没有办法，又是来XXX的。
那我想说的只有两点，
1. 如果日本、韩国、东南亚各国，都有网红与公司在进行这样的商业变现时，他们的平台不一定是在抖音、快手、小红书、微信等大陆平台，而现在YT、IG、FB等社交与影片平台，与部分电商平台也开启了商品影片与直播功能，都在布局短影片赛道，各位电商行销高手与前辈们，又从中嗅到了什么样的商机呢?
2. 这些内容都是以我们三间新媒体公司，这四、五年实操的经验，想跟新手和老板们说的话，如果你不了解整个短影片的商业框架与新营销思惟，做任何的账号真的非常心累，短时间没有办法变现时，就会想要放弃，甚至觉得完全没有用。
短时间在短影片上赚到大钱的，都是顶尖高手，你要想做好需懂得逆向思维，设计漏斗模型，从阶段拿结果，设计OKRs，不要只懂KPI。
如果要给新手忠告的话，
不用随意地去报班，现在网络上你可以学会自媒体60%的知识与技巧，但想要做好，必须加上10%坚持执行，10%的努力创意(压迫学习)，最后20%就是你对商业变现的认知程度。
越到后面，会出现越多专业问题时，就需要请教专业的老师与公司，如何让你的账号更上一层楼，记得找个志向相同的流派，一起陪跑、运营，会让你轻松很多。
至于老板，请相信你找的专业营销人才与团队。
你离成功，只差一套经营战略！
许多人在直面竞争对手时，
第一反应往往是「我要打败他！」
但是，这只会让你过度专注于竞争当中，
忽略了应该从「改变」自己或公司做起。
强大自己，才是胜过他人的不二法门！
恪守买家好、卖家好、社会好三赢原则，
运用「营销」与「创新」的力量，
帮助弱小企业从战略上逆转竞争劣势，
激发个人和团体造福社会的潜力。
支持他们，是我们的使命！
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